Export 24
Ekspert w ekspansji zagranicznej polskich firm produkcyjnych. Pomagam polskim przedsiębiorstwom prowadzić ekspansje na rynek niemiecki. Uniknij kosztownych błędów i skorzystaj z darmowej wiedzy dostępnej na kanale YouTube!
Jak pomagam klientom ?
Każda firma, by stać się narodowym Championem musi wyjść poza rynek krajowy. Jako ekspert pomogę przygotować odpowiednią strategię ekspansji na wymagającym, a zarazem najbardziej dochodowym rynków w UE.
Do kogo Pomogę Ci Sprzedawać?
Firmy Produkcyjne
To moja główna specjalizacja. Od 2018 roku nawiązuję współprace i docieram do niemieckich producentów z całego przekroju branż – (stolarka okienna, chemia budowlana, farby, branża oświetleniowa)
Resellerzy
Chcesz pozyskiwać dystrybutorów Twoich produktów na terenie Niemiec? Pomogę Ci do nich dotrzeć i przekonać do współpracy.
Branżowi Specjaliści
Chcesz nawiązać współpracę z niemieckimi specjalistami z niszowych branż? Architekci, Projektanci, Wykonawcy, Firmy Montażowe. Chętnie pomogę!
Co mogę Zrobić dla twojego działu exportu?
od 2010 na rynku trwała nieustanna hossa... i było pięknie...
Polscy eksporterzy przez ostatnie kilkanaście lat mieli wspaniałe warunki do wzrostów na rynku niemieckim. Po kryzysie z 2009 roku gospodarka niemiecka cały czas rosła. Tani pieniądz, konkurowanie kosztami pracy oraz otwarcie się na polskich producentów były czynnikami sprzyjającymi. Covid, wybuch wojny oraz wysokie stopy procentowe doprowadziły do niewidzianej od lat recesji, gwałtownie studząc popyt. Wiele polskich firm, które znaczną część swojego obrotu generowały na niemieckich klientach przeżywa szok. Stali klienci odchodzą lub zmniejszają wolumen zakupowy, a z drugiej strony bardzo trudno jest pozyskać nowych. Obecnie jesteśmy świadkami nowego rozdania kart na rynku. Zasady gry są całkiem inne. Na temat sytuacji gospodarczej nagrałem odcinek, znajdziesz go na moim kanale YouTube. W mojej opinii, bardzo niedocenianą, aczkolwiek coraz ważniejszą przewagą handlową jest dobrze dobrana strategia i poukładany proces sprzedaży. Mając to zyskujesz cenną przewagę nad swoją konkurencją.
6 kluczowych obszarów
Które w determinują sukces w podbijaniu rynku niemieckiego:
Strategia biznesowa
Pozwolę przygotować Ci proces, dzięki któremu Twój dział exportu będzie pozyskiwał potencjalnych klientów w stały i powtarzalny sposób.
Proces Prospectingu
Pozwolę Ci przygotować proces, dzięki któremu Twoj dział exportu będzie pozyskiwał potencjalnych klientów w sposób stały i powtarzalny.
Analiza wąskich Gardeł
Spojrzenie na organizacje z boku pozwala dojrzeć rzeczy, które ograniczają potencjał. Dostrzeżenie tych rzeczy pozwala na poukładanie działu exportu w bardziej optymalny sposób, za te same pieniądze
Nowoczesne podejście do Sprzedaży
W sprzedaży polegam głównie na procesach i sprawdzonych metodach w oparciu o metryki i CRM. Wierzę, że sprzedaż to sztuka, ale tylko w 20%. Pozostałe 80% to odpowiedni, zaplanowany i dobrany do organizacji proces
Proces Sprzedaży Kluczem Do Sukcesu
Szkolenia
Oprócz narysowania kilku kółek połączonych ze sobą i nazwania ich procesem potrafię dać Twojemu zespołowi znacznie więcej. Na szkoleniu Twoi pracownicy nauczą się m.in.: W jaki sposób prowadzić rozmowę z niemieckimi klientami, aby sprzedawać? Jak dzwonić i pisać zimne maile? Jak przeprowadzać kampanie mailingowe, by sprzedawać wartości inne niż cena?
Konrad Baszczyk
Konsultant ds. ekspansji na rynki DACH
