Zewnętrzny Inżynier Sprzedaży Zagranicznej
To kompleksowa i maksymalnie elastyczna usługa abonamentowa, pozwalająca Ci wykorzystać moje doświadczenie przy realizacji konkretnych zadań związanych z projektowaniem ekspansją zagraniczną – w ustalonym z góry czasie i budżecie.
- Projektuję fundamenty skutecznej ekspansji zagranicznej – od strategii wejścia na rynki po analizę potencjału.
- Tworzę pełny Work Frame dla działu sprzedaży międzynarodowej – procesy, procedury, narzędzia, KPI.
- Buduję działy sprzedaży zagranicznej od podstaw – od koncepcji po operacyjne uruchomienie.
Business Development
To usługa, w której jako Business Developer samodzielnie pozyskuję nowych klientów i prowadzę pełny proces sprzedaży — od pierwszego kontaktu aż po finalizację kontraktu.
-
✔ Aktywny prospecting — cold calling, cold mailing, dotarcie do decydentów
✔ Prowadzenie procesu sprzedaży — kwalifikacja, badanie potrzeb, dopasowanie oferty, negocjacje, high-ticket closing
✔ Account Management — obsługa i rozwój klienta
✔ Targi i wizyty u klientów — reprezentacja firmy na wydarzeniach branżowych i spotkaniach w DE
Szkolenia Sprzedażowe
Praktyczne warsztaty, które zmieniają zespoły w „killerów” sprzedaży zagranicznej. Dziele się tam praktyczną wiedzą, której na próżno szukać w podręcznikach do sprzedaży.
- Stworzenie dopasowanych procesów prospectingowych / sprzedażowych
- Skuteczne docieranie do decydentów
- Sprzedaż doradcza w oparciu o wartości
- Techniki sprzedaży, które działają w niemieckich firmach
Audyt procesów sprzedażowych
Kiedy sprzedaż nie działa tak, jak powinna — pierwszym miejscem, do którego trzeba zajrzeć, jest proces. W wielu firmach istnieje on tylko teoretycznie: jako dokument, który dobrze wygląda, ale ma niewiele wspólnego z codzienną pracą zespołu. Mój audyt pozwala szybko ocenić, czy Twój proces sprzedaży jest procesem, który generuje wyniki — czy tylko „leży w szufladzie”.
- Ocena efektywności lejka sprzedaży
- Analiza wskaźników KPI
- Weryfikacja narzędzi (CRM)
- Rekomendacje optymalizacyjne
Budowa Procesów Sprzedaży
Tworzę od podstaw procesy sprzedaży, które zapewniają powtarzalną i przewidywalną sprzedaż. Dopasowuję je do Twojej strategii, specyfiki branży oraz możliwości zespołu.
- Projekt kompletnego lejka sprzedażowego
- Wdrożenie CRM i konfigurację pod proces
- Powtarzalny proces sprzedaży zapewniający sprzedaż
- Automatyzacja powtarzalnych zadań
Strategia eksportowa
To stworzenie kompleksowej mapy, która będzie wskazywała
- Zdefiniowanie grupy docelowej / kanału dotarcia
przeprowadzenie analizy rynku oraz identyfikacja barier wejścia
- Zdefiniowanie KPI, dzięki którym będziemy mierzyć tempo wzrostu
- Stworzenie unikalnej propozycji wartości (Wunderwert / UVP)