Smart Business Development 

To usługa polegająca na zakontraktowaniu wysokiej klasy Export Managera bezpośrednio do struktur sprzedaży zagranicznej, który precyzyjnie dociera do osób decyzyjnych i skutecznie prowadzi pełny proces sprzedaży przy pomocy nowych technologii wspieranych AI. Dzięki temu budowa portfela klientów na rynku niemieckim staje się szybsza, tańsza i – w przeciwieństwie do tradycyjnych modeli rekrutacyjnych – w ogóle możliwa, do tego w pełni mierzalna i dająca się skalować.

Dostarczam najwyższe kompetencje handlowe doładowane AI w elastycznym modelu współpracy. To rozwiązanie dla organizacji, które zamiast ryzykownego procesu rekrutacji oraz pozycjonowania się jako „najtańsza montownia”, wybierają Value Based Selling oparty o procesy oraz profesjonalną ekspansję na rynkach DACH.

Analiza barier w nowoczesnym eksporcie B2B

Na przestrzeni ostatnich 8 lat zawodowego zajmowania się profesjonalną sprzedażą międzynarodową, zaobserwowałem fundamentalną zmianę – szczególnie na rynku niemieckim. Model handlu oparty wyłącznie na niskiej cenie, wynikającej z niskich kosztów pracy, bezpowrotnie umiera, a wraz z nim kończy się era handlowców transakcyjnych. W segmencie B2B rozpoczął się rozdział sprzedaży doradczej (Value Based Selling), wymagający zupełnie innych, nowoczesnych kompetencji, a na rynku wygrywa ten, kto potrafi zaprojektować i poprowadzić długi proces decyzyjny, zbudować w oczach klienta wartość i regularnie dowozić to co obiecał. 

Firmy poważnie myślące o ekspansji coraz częściej zauważają, że współczesny rynek wymaga Export Managera z prawdziwego zdarzenia. Stratega, którego kompetencje wykraczają daleko poza „rozwożenie katalogów”, odbieranie telefonów i wysyłanie cenników. Niestety problem jest taki, że na rynku praktycznie nie ma takich specjalistów dostępnych od ręki. Obecnie polskie działy eksportu mierzą się z trzema krytycznymi barierami:

  • Luka kompetencyjna i wypalenie: Zespoły często tworzą osoby, których zaangażowanie skończyło się dekadę temu. Zamiast budować rynek, „palą” leady i unikają kontaktu z nowym klientem, generując realną stratę zamiast zysku. Na rynku dominują handlowcy transakcyjni – czyli tacy, którzy potrafią tylko wysłać cennik, a brakuje osób z nowoczesnymi kompetencjami.

  • Ryzyko i koszt rekrutacji: Zatrudnienie wysokiej klasy specjalisty to koszt rzędu 20–35 tys. zł miesięcznie. Błędna decyzja rekrutacyjna to nie tylko zmarnowane wynagrodzenie, ale przede wszystkim ogromne koszty alternatywne, stracony czas i konieczność powtórzenia procesu.

  • Brak elastyczności kosztowej: Etatowy manager generuje pełne koszty również w okresach przestoju rynkowego (np. sezon urlopowy w Niemczech czy okresy świąteczne), co obciąża organizację niezależnie od aktualnego zapotrzebowania na nową sprzedaż.

W większości firm, które na co dzień sprzedają na rynek niemiecki, krytycznym wąskim gardłem – obok samej strategii i procesów – okazuje się brak odpowiednich zasobów ludzkich zdolnych do ich egzekucji. W dużym skrócie: nie ma kim robić

Choć w teorii rynek pracy oferuje kandydatów z „wieloletnim” doświadczeniem, w praktyce organizacje często trafiają na osoby o kompetencjach wyłącznie „transakcyjnych”. Szybko okazuje się, że są to wypaleni zawodowo „rozwoziciele katalogów” i wielbiciele przyznawania wysokich rabatów. Często, zanim proces sprzedaży na dobre się rozpocznie, tacy handlowcy stoją już z majtkami spuszczonymi do kostek. 

W przeciwieństwie do doradztwa teoretycznego, model Smart Business Development koncentruje się na realizacji procesu sprzedaży. Rozwiązanie to stanowi bezpośrednią odpowiedź na powyższe bariery, oferując wsparcie, które obejmuje nie tylko projektowanie strategii, ale przede wszystkim samodzielne dowożenie wyników — od nawiązania pierwszego kontaktu, przez negocjacje techniczne, aż po finalizację kontraktu.

Umiejętność prowadzenia pełnego, złożonego procesu sprzedażowego — opartego o sprzedaż doradczą, w długich cyklach zakupowych i przy udziale wielu decydentów — stanowi obecnie jedną z najbardziej poszukiwanych kompetencji w przedsiębiorstwach przemysłowych i handlowych. W tym modelu eliminujemy ryzyko „pustych przebiegów” i braku kompetencji, zastępując je sprawdzoną metodyką, która nie boi się wziąć pełnej odpowiedzialności za wynik na wymagającym, nasyconym rynku DACH. 

 

  • Dlaczego warto postawić na model Smart Business Development?

    1. ✅ Dostęp do eksperta typu „Hunter” / Developer Firma zyskuje dostęp do specjalisty z unikalnym dorobkiem: ponad 400 pozyskanych kontrahentów na rynku niemieckim i 2500 wygenerowanych, kwalifikowanych zapytań ofertowych. Usługa koncentruje się na wymagającej sprzedaży doradczej B2B do niemieckich firm produkcyjnych, dystrybutorów oraz branż specjalistycznych. Zyskują Państwo wsparcie eksperta precyzyjnie docierającego bezpośrednio do niemieckich decydentów, co gwarantuje skuteczną budowę rynku od podstaw i sprawne domykanie kluczowych kontraktów. Cały proces sprzedażowy zostaje przejęty przez doświadczonego Export Managera, dzięki czemu organizacja może w pełni skoncentrować się na rozwoju produktu.

    2. ✅ Skuteczność „V8 z turbodoładowaniem” (Sprzedaż wsparta AI) Dział sprzedaży zostaje wzmocniony modelem nowej generacji, łączącym żelazną dyscyplinę operacyjną z zaawansowanymi narzędziami AI. Wykorzystanie nowoczesnego ekosystemu technologii (m.in. Pipedrive, Surfe, Clay, Apollo, Woodpecker) sprawia, że proces docierania do decydentów jest wielokrotnie szybszy i bardziej precyzyjny niż w przypadku tradycyjnych, wieloosobowych zespołów.

    3. ✅ Efektywność kosztowa: Ekspert klasy Senior w cenie Juniora Tradycyjne zatrudnienie menedżera tej klasy generuje koszty rzędu 25–45 tys. zł miesięcznie. Model Smart Business Development całkowicie zmienia tę strukturę kosztów. Organizacja otrzymuje najwyższe kompetencje strategiczne w cenie wynagrodzenia pracownika średniego szczebla z nieporównywalnie większym zwrotem z inwestycji.

    4. ✅ Bezpieczeństwo modelu On-Demand i odpowiedzialność biznesowa Współpraca opiera się na twardych faktach i realnej ocenie szans. Rozpoczęcie projektu następuje wyłącznie wtedy, gdy ma on jasne uzasadnienie ekonomiczne, a produkt lub usługa wykazują rzeczywisty potencjał sprzedażowy na rynku niemieckim. Każdy proces poprzedzony jest szczegółowym wywiadem, który pozwala mi dogłębnie zrozumieć cele, aspiracje oraz strategię firmy. Jeśli ocenię, że założenia wykraczają poza aktualne możliwości rynkowe lub moje kompetencje, otwarcie o tym informuję i nie podejmuję się współpracy. Takie podejście chroni firmę przed inwestowaniem w projekty skazane na brak rentowności.

    Co dodatkowo zyskuje firma?

    • Pełna elastyczność w martwych sezonach: Państwa firma przestaje finansować „puste godziny” podczas sezonów urlopowych w Niemczech czy okresów świątecznych. Koszt eksportu staje się kosztem  precyzyjnie dopasowanym do pulsu rynku i realnej aktywności kontrahentów. Brak wydatków na procesy rekrutacyjne, onboarding, podatki od pracy czy benefity. Kapitał pozostaje w firmie, wspierając produkcję lub R&D.

    • Niesprawiedliwa przewaga konkurencyjna: Dzięki wyższej efektywności każdej wydanej złotówki, dział sprzedaży staje się bronią strategiczną. Generują Państwo lepsze wyniki mniejszym nakładem kapitału, zyskując przewagę nad konkurencją uwięzioną w sztywnych, nieefektywnych i kosztownych strukturach etatowych

    Zakres współpracy

    Pomagam „ogarnąć” to, co w eksporcie najważniejsze: skuteczne pozyskiwanie klientów i prowadzenie procesu tak, aby realnie zwiększać szanse na kontrakty na rynku niemieckim.

    1. Prospecting i aktywne pozyskiwanie klientów

    • Precyzyjne docieranie do decydentów (Cold Calling / Cold Mailing).

    • Identyfikacja oraz pogłębiona analiza firm pod kątem Twojej oferty.

    • Skuteczna kwalifikacja leadów.

    2. Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży

    • Realizacja działań według sprawdzonego, powtarzalnego procesu.

    • Profesjonalna prezentacja oferty i prowadzenie rozmów handlowych.

    • Otwieranie drzwi do decydentów, negocjacje i domykanie kontraktów (High-Ticket Closing).

    3. Obsługa i kontakt z klientami

    • Wizyty u kontrahentów w Niemczech oraz reprezentacja na targach.

    • Stały kontakt telefoniczny, mailowy i online w języku rynku docelowego.

    • (Opcjonalnie) Account Management — opieka nad obecnymi partnerami i rozwój współpracy.

       
       

Dla kogo jest usługa Smart Business Development?

Jestem głęboko przekonany, że jedną z najbardziej niedocenianych rzeczy w biznesie jest to, jak ułożony jest dział handlowy. Może on być albo Twoją największą przewagą konkurencyjną, albo kulą u nogi, która hamuje wzrost i drenuje budżet.

Smart Business Development sprawia, że każda złotówka zainwestowana w sprzedaż pracuje mądrzej i efektywniej niż u konkurencji uwięzionej w sztywnych etatach. To radykalne przejście od finansowania samej „gotowości do pracy” do modelu: płacę, kiedy faktycznie używam. (model on-demand) 

Tę formę wsparcia stworzyłem z myślą dla firm, które szukają wysokiej jakości kompetencji przy zachowaniu elastyczności kosztowej. W szczególności skorzystają na niej:

✅ Firmy debiutujące na rynku niemieckim: Organizacje planujące bezpieczne wejście na rynek zagraniczny i chcące uniknąć kosztownych błędów wynikających z braku znajomości lokalnej specyfiki.

✅ Organizacje w fazie budowy struktur eksportowych: Firmy nieposiadające jeszcze własnego działu eksportu lub dysponujące zespołem wymagającym wsparcia merytorycznego w pozyskiwaniu nowych kontraktów.

✅ Firmy potrzebujące „Huntera” przy stabilnym Account Management: Producenci posiadający zespoły do obsługi bieżącej, którym brakuje osoby skutecznej w aktywnym otwieraniu nowych drzwi.

✅ Przedsiębiorstwa potrzebujące benchmarku efektywności: Firmy chcące przetestować obecny proces sprzedaży, zidentyfikować wąskie gardła i wyznaczyć nowe standardy skuteczności (KPI).

✅ Właściciele szukający alternatywy dla ryzykownej rekrutacji: 6/10 zatrudnionych Export Managerów i tak rotuje w pierwszych 12 miesiącach, generując stratę. Tu pozyskujesz eksperta bez kosztów ryzykownej rekrutacji.

✅ Organizacje operujące w złożonych procesach sprzedażowych: Firmy działające w oparciu o sprzedaż inżynieryjno – doradczą (Value Based Selling), gdzie partnerami są osoby na szczeblu C-level, a procesy zakupowe potrafią trwać od 6-24 miesięcy

✅ Firmy planujące ekspansję w nowych kanałach dystrybucji: Organizacje chcące otworzyć nowy kanał sprzedaży (np. OEM) bez konieczności reorganizacji obecnego zespołu handlowego.

 

Kto nie odniesie korzyści z tej współpracy?

Model Smart Business Development opiera się na wysokiej jakości i konkretnych wynikach, dlatego nie będzie on odpowiednim rozwiązaniem dla:

❌ Firm szukających „najtańszego pracownika”: Jeśli priorytetem jest najniższy koszt godziny, a nie zwrot z inwestycji (ROI), model etatowy z niską podstawą będzie właściwszym wyborem.

❌ Organizacji bez przygotowania operacyjnego: Bez zaplecza produkcyjnego, logistycznego i gotowości na dostosowanie produktu do wymogów rynku, nawet najlepszy Export Manager nie zbuduje przewagi.

❌ Poszukiwaczy „magicznych przycisków”: Eksport to proces. Model ten nie jest dedykowany firmom oczekującym ogromnych efektów w 30 dni bez zaangażowania własnego (np. w obszarze wycen czy próbek).

❌ Firm o niskiej elastyczności decyzyjnej: Jeśli wielomiesięczne procesy wewnętrzne uniemożliwiają sprawne domykanie negocjacji, potencjał pracy eksperckiej nie zostanie w pełni wykorzystany.

❌ Firm planujących sprzedaż przez platformy typu marketplace: Usługa nie obejmuje „wejścia na niemieckiego Amazona” ani budowy sklepów internetowych (E-commerce). Koncentracja modelu Smart Business Development dotyczy budowania bezpośrednich, trwałych relacji w sektorze B2B i sprzedaży doradczej.

Jak wygląda proces rozpoczęcia współpracy?

Wdrożenie modelu Smart Business Development jest szybkie i transparentne. Całość zamyka się w czterech konkretnych krokach, które pozwalają na precyzyjne dopasowanie działań do celów biznesowych organizacji:

1. Analiza wstępna (10–20 minut) Podczas krótkiej rozmowy następuje zapoznanie się ze specyfiką organizacji, produktem oraz aktualnymi wyzwaniami sprzedażowymi. To etap, na którym następuje weryfikacja, czy i w jaki sposób model elastyczny może realnie wesprzeć firmę w sprzedaży zagranicznej.

2. Konsultacja strategiczna (ok. 90 minut) Na tym etapie analizowane są cele biznesowe, model sprzedaży, profil klienta oraz proces ofertowania. Pozwala to na zaprojektowanie zakresu usługi oraz wielkości pakietu kompetencji w sposób optymalnie dopasowany do potrzeb i możliwości operacyjnych firmy.

3. Przygotowanie indywidualnej oferty Na podstawie przeprowadzonej konsultacji powstaje szczegółowa oferta, która zawiera:

  • precyzyjny zakres współpracy oraz podział odpowiedzialności,

  • proponowany model operacyjny i procesy sprzedażowe,

  • klarowne warunki finansowe oraz harmonogram działań.

4. Uruchomienie działań sprzedażowych Po akceptacji warunków i podpisaniu umowy następuje natychmiastowe przystąpienie do realizacji strategii na rynkach zagranicznych. Współpraca startuje zgodnie z zaakceptowanym harmonogramem, koncentrując się na aktywnym pozyskiwaniu kontraktów.


CTA

Przekuj strategię eksportową w aktywne kontrakty na rynku DACH

Zapraszam do umówienia bezpłatnej, 20-minutowej konsultacji, podczas której porozmawiamy o celach Twojej firmy i sprawdzimy, czy model Smart Business Development jest narzędziem, które realnie pomoże je zrealizować.

To merytoryczna rozmowa o potencjale i procesach – konsultacja nie ma charakteru sprzedażowego.


[PRZYCISK: Umów bezpłatną konsultację]

 

Export Standard

Export Developer

Export Kwartal

Idealny na start 

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Najniższa cena i wygodna płatność – 3 miesiące